“新型城镇化肯定离不开新能源，而且和新能源服务是密不可分的。”在2014年11月末清华大学举行的清华新型城镇化发展论坛上，北京中科华誉能源技术发展有限公司董事长张军底气十足地说。在接受《城市化》采访时，这家以热泵技术为核心、以综合开发利用新能源为发展方向的高新技术企业的领军人，亮出了支撑他此番话的逻辑：新型城镇化的发展强调绿色生态低碳，在能源与环境的双重危机下，新能源将但此重任，同时新能源需要新能源服务。

　　《城市化》：如何看待新能源目前的市场和潜力？

　　张军：如今雾霾已经成为实实在在影响到我们健康的一大威胁。其实，化石能源的燃烧是产生雾霾的主要原因。煤炭燃烧产生大量烟尘，同时增加了煤、灰等的运输量，造成运输车辆的二次污染。

　　为了解决雾霾和大气污染问题，很多城市用天然气供暖，然而天然气不仅价格昂贵，燃烧产生Nox也是PM2.5的主要成分。从这几年的冬天供暖看，沈阳、长春、哈尔滨等北方主要城市在供暖初期出现严重雾霾天气。

　　由于化石能源会产生雾霾，很多国家都提倡利用新能源。从概念上说，新能源包括两类能源，一类是可再生能源，另一类是核能，核能相对离我们远一些。对于城镇化来说主要是可再生能源。可再生能源主要有两个特点，一个可以再生，一个没有排放。

　　我们国家终端能源消费的结构大致是这样的：工业生产能耗最大，占65%，其中钢铁、化工、建材、电力、石化、有色等六个高耗能产业差不多占了全国能耗的一半；建筑能耗占25%，绝大多数用于建筑供热和制冷；交通运输能耗占10%。

　　现在随着我们国家大力提倡节能减排，工业生产能耗的比例正在降低，而建筑能耗和交通运输的能耗比例正在上升。新型城镇化发展强调绿色生态低碳，为此，建筑能耗将来是我们考虑的最主要部分。

　　建筑的供热、制冷涉及的新能源技术有很多种，其中应用范围最广、规模最大的就是热泵技术。一些浅层地热能、余热能，都是我们可以利用为建筑解决供热和制冷问题的能源，其中，利用供热余热的价值最大。一个电厂所产生的余热超过发电总量的两倍，也就是说我们一个电厂发电量大概是三分之一，产生的余热能占到三分之二，可以想像供热余热的量有多大。

　　烧天然气补贴越多，供热成本越高。热力集团现在80%的投入用来供热，成本非常高，热力集团和政府都感到苦不堪言，也一直在想办法解决。工业能源可以解决大面积规模的供热和制冷问题，为此，我们计划从河北有条件的电厂把巨大的供热余热长途输送到北京来供应建筑使用。

　　《城市化》：对于新能源的利用现在是否存在一些障碍和阻力呢？

　　张军：当前，我国新能源的应用存在三大障碍，一是资金障碍，二是技术障碍，三是意识障碍。很多人觉得用新能源技术不稳定，成本高，在理解上有一些误区。我们认为解决这些新能源应用的一个最佳模式就是采用专业的新能源服务，也就是通过新能源以及新型节能技术为用户提供所需要的服务。

　　为什么需要新能源服务呢？因为高效利用新能源需要专业技术服务与专业管理服务。新能源服务可以有效节约能源、降低成本，直接创造价值。新能源服务是一种可以直接创造价值的服务，而且新能源服务可以为新型城镇化提供产业发展机会。所以说新型城镇化和新能源服务是密不可分的。

　　《城市化》：新能源服务的模式有哪些？

　　张军：现在大家了解最多的新能源服务的模式是EMC模式，就是合同能源管理模式。它发源于美国，从上世纪60年代开始就采取这种模式，然后我们国家在最近几年才大力推行这种模式。这种模式有一个很大的问题，我们把整个系统建在业主单位，和业主单位分享节能的效益，最后往往因为中国的市场环境不好，包括信誉，尤其是中国人的履约精神等等问题的出现，在效益计算上会出现很大分歧，使得EMC推行遇到了很大阻力。我们自己也做了很多EMC项目，确实在和业主单位进行节能效益的分成、回款等方面会产生很大分歧。

　　另一种用得比较多的是BOT模式（即：建设-运营-移交），也是目前比较成熟的方式。还有一种是BOO模式（即：建设-拥有-经营），也就是建完以后永远运营，不再移交。这些模式也存在各自的不足。

　　针对以上模式不足和特点进行分析后，我们总结了一套新的模式——基于新能源技术的分布式热力运营模式。具体做法是依托新能源的技术，出资建设分布式能源站，我们负责能源站的建设，包括投资、建设、运营管理，最后为用户提供全方位的制冷和供暖服务。根据政府规定的标准收取建设配套费、供热费和制冷费等，通过长期运营服务获取企业的可观收益。

　　区别于传统集中式的热力运营服务，我们新能源服务模式具有更加分散灵活和为客户提供个性化的服务等特点，可迅速解决热网尚未覆盖地区的供热以及大型公建的供热、制冷。尤其适用于新城、新区、开发区以及新农村建设。

　　和集中供热方式比较，这一新能源服务模式有一个最大不足，就是管理上相对比较复杂，因为能源站比较多。为此，我们会建一个智慧能源管控中心集中管理，采取智能技术手段远距离监控和管理这些能源站。通过现代化管理和智慧的管理系统，管理各个能源站，使得分布式能源站投资少、运营成本低。

　　我们这样一种新能源服务模式，最重要的是找到资源，新能源的资源非常关键。我们利用新能源的资源主要是地下水、地下土壤、地表水、各种余热能资源、生活污水、工业余热、深层地热资源条件、太阳能资源条件等。

　　《城市化》：通过将资源和需求对接、利用技术服务管理形成新能源服务的这一模式，竞争优势如何体现？
 
　　张军：对用户来说，首先可以达到省钱的目的，因为是我们投资，客户可以省钱；第二，省心，我们提供的专业技术管理对于用户就是非常省心。

　　对于企业来说，我们这种新能源服务的模式也是非常好的一种方式。我们知道做新能源一个是做产品，一个是做工程。做产品利润空间比较低。而做工程也有几个问题，第一个问题做工程竞争很激烈，利润也不太高；第二在中国做工程最大问题是回款问题，很多做工程企业回款非常困难；第三做一个工程，只能挣一次钱。对于新能源服务，这几个方面的问题都可以解决了，竞争优势就非常明显。我们在做新能源服务的时候，由于整个系统建设，包括冷、热系统，资产是属于我们所有，我们拥有对资产的把控能力，对回款有保障。你不给我付款，我就不给你供热和制冷，你就得按合同支付。实现一次运作，长期稳定收益。当然，对于环境和社会的贡献也是不言而喻的。

　　《城市化》：在新能源应用方面，华誉能源已经从2007年开始新能源服务，并且积累了一定经验，建立了比较完善的技术管理体系、服务体系。对于寻求合作伙伴有怎样的考虑？

　　张军：目前我们公司分三大块，品牌合作、项目合作、产品经销。我们主要采取的方式是渠道合作的模式。

　　对于合作伙伴来说，我们要求在理念、信誉方面都比较好，最主要的是要有市场开拓能力。

　　作为新能源服务最重要的是融资，我投资你省钱，钱从哪里来？我们有一套专业的融资体系和渠道，现在已经非常完善和健全。

　　合作方式包括项目合作、品牌加盟，我们采取品牌加盟的方式就是想在某个地方做分布式热力运营，考察完了可以做。只要对方有项目，我们将来可以通过融资租赁等其他方式解决资金的问题，帮其建设、运营、管理，最后挣的钱都是合作伙伴的。我们希望能够和更多的合作伙伴一起推动新能源服务的发展。