“过去两年，泰康人寿四川分公司抓住总公司战略机遇，全面部署，开拓县域保险市场，大力铺设县域机构。在经历了一段快速发展后，公司要在保持增长中继续夯实基础、稳健发展，实现持续化经营、精细化管理。”

——泰康人寿四川分公司总经理

程康平

日前，泰康人寿在第四届中国品牌节再次荣获“品牌中国华谱奖——中国25大年度典范品牌企业”。

8月7日,泰康人寿董事长陈东升受邀在人民大会堂召开的第四届品牌节开幕式上发表了题为《中国企业家的责任与使命》的主题演讲。陈东升在演讲中提出，中国经济的崛起已经成为毋庸置疑的现实，中国已经步入一个“工业化进入中后期、城市化运动进入高峰期，第三产业进入转型和全面崛起期”的历史时期。

中国正在发生深刻变化，城乡统筹发展、新农村建设以及城镇化进程不断加快。这既是中国经济未来10—20年继续保持较高增速的强劲动力，也是中国寿险行业发展的契机。

怀抱着让农村居民过上美好新生活的前景目标，陈东升明确指出：要高举建设社会主义新农村的大旗，顺应中国城镇化建设的历史大潮，以专业化的形象进军县域保险市场，大力推进基础保险业的健康发展。

早在2008年9月，泰康人寿就召开了小额保险启动大会，宣布在四川、江西、湖北、河南、黑龙江、广西、山西7个省区19个县试点推广小额保险，预计覆盖人口近千万。当时，泰康人寿四川分公司配合广安市人民政府，率先在广安举办了四川农村小额人身保险试点启动工作会，并且在现场诞生了中国农村小额人身保险第一单。

2009年2月，在成都市金融办的组织协调推进和双流县政府的指导下，泰康人寿四川分公司开始在双流县重点开展农村小额保险试点。

为顺利推进此项工作，泰康人寿四川分公司在组织安排、产品选择、售后服务上精心安排，成立了农村小额人身保险试点专项工作小组，并特别针对双流县彭镇试点地区人群，专项推出“泰康小额意外伤害保险”险种，该险种保险责任包含了意外身故和意外残疾。公司还借助完善的财务核算体系，建立起小额保险独立核算系统，专门针对小额保险提供电子化统计平台，实时统计小额保险产品的人数、保费收入、提供保障的总保额、赔款支出等各个项目，进行动态风险管理。

据统计，泰康人寿在双流县彭镇的农村小额人身保险试点工作，实现入户率28%，参保人数6634人(含自费参保人数，其中政府补贴参保人数6006人)，投保率31%；实现保费收入33.17万元，人均保险费50元，人均身故保险金额5万元，为双流县彭镇参保人群提供了3.317亿元的风险保障。截至2010年6月，泰康人寿四川分公司对双流县彭镇小额试点中承保的“泰康小额意外伤害保险”累计赔付2例意外身故保险金，分别于2009年9月和2010年6月各赔付5万元，累计赔付保险金为10万元。

县域是社会主义新农村建设的中坚力量，是保险业的新兴市场。泰康人寿四川分公司认准机遇，乘势而上，夯实基础，在稳健中追求速度。经过3年的县域机构拓展，泰康人寿四川分公司目前已有县支公司107家，县域网点296家，基本完成了遍布全省的营销网络布局，县域机构数仅次于中国人寿。

2010年上半年，泰康人寿四川分公司在总经理程康平的带领下，紧跟总公司发展战略，在市场主体竞争激烈、行业保持高速增长的大形势下，实现总保费36.5亿元，同比增长67.94%，并以11%的市场份额牢牢占据市场第二位。其中，县域市场表现出较强的爆发力，公司1/2保费收入来自新的农村市场，占比52.9%，较前几年有明显提高。全省县域保险代理人超过15000人，占据全省总人力的60.9%，在行业中处于领先位置。

由此可见，城镇化建设给泰康人寿的发展提供了新的动力，县域保险已成为泰康人寿业务的新增长点。未来，泰康人寿还将针对县域市场，推出更好的产品和服务，为四川的广大农村居民带去安康，为和谐新农村的建设贡献力量。