雅诗阁向二三线城市发展的趋势符合中国的城市化进程,在未来十年,中国的二三线城市存在巨大的发展潜力。

“雅诗阁旗下的三大不同服务公寓品牌,区分不同的市场和目标客户群,将我们的潜在客户准确的定位,保证了我们拥有服务公寓市场不同消费层的市场占有率。”作为全球最大的国际服务公寓业主与营运商,雅诗阁的三大服务公寓品牌,正在逐步扩张至国内的各线城市。

尽管身处酒店服务业,但雅诗阁实际上是一家房地产企业。背靠嘉德置地,雅诗阁在业务拓展上结合了自有资金、上市信托基金、房地产私募基金等手段进行投资。日前,雅诗阁北亚区董事总经理李志勤接受了观点地产新媒体的书面访问,其详细阐述了雅诗阁目前在中国区域的布局和战略。李志勤认为,相对一线城市,国内二三线城市的酒店式公寓市场成长空间更为巨大。雅诗阁看好中国经济,对于市场的复苏充满了信心,配合中国政府有很多拉动内需的政策,相信这正是最佳的市场拓展机遇。

据了解,今年内雅诗阁中国还将有4家物业陆续开业。而早前,雅诗阁已经顺利将中国业务版图拓展至13个城市中的29个物业,旗下位于中国的公寓单位已超5500套。

李志勤认为,中国市场对于雅诗阁而言至关重要。2010年雅诗阁将在大力开拓新城市的同时,加快布局现有城市版图,以此进一步巩固雅诗阁在中国服务公寓市场的地位。此前,雅诗阁位于西安与深圳已开业的西安馨乐庭城中服务公寓与深圳盛捷花园城服务公寓今年皆已获得超过80%的平均入住率。

以下是观点地产新媒体对雅诗阁北亚区董事总经理李志勤的书面访问实录:

观点地产新媒体:雅诗阁旗下三大品牌在客源定位上有何不同？又是如何避免同业竞争的？

李志勤:雅诗阁旗下的三大不同服务公寓品牌,区分不同的市场和目标客户群,将我们的潜在客户准确的定位,保证了我们拥有服务公寓市场不同消费层的市场占有率。这三大品牌分别是雅诗阁、盛捷以及馨乐庭。雅诗阁比较高端,商业气息比较浓;盛捷是针对工作与生活比较平衡的一些人士的要求;馨乐庭注重一些比较年轻和现代化的管理人员,它的目标客户群主要是单身的或者夫妇,小户型,租金也可能会比较低。三个品牌拥有各自的特色,去迎合不同的客户群跟不同阶层的需求。

雅诗阁在激烈的竞争中有能够自信能够脱颖而出,主要源自如下这几个方面的优势。首先,雅诗阁蜚声全球,在全球业务广泛。作为全球最大的国际服务公寓业主和运营商,我们在亚太、欧洲及海湾地区的各大主要城市拥有超过25,000套公寓单位,分布在全球22个国家的69个城市。雅诗阁不仅代表了在服务公寓市场上的集团影响力,还代表了超过25年服务公寓经验的专业和高水准。

其次,雅诗阁旗下的三大不同服务公寓品牌,区分不同的市场和目标客户群,将我们的潜在客户准确的定位,保证了我们拥有服务公寓市场不同消费层的市场占有率。

再次,雅诗阁背后的母公司实力雄厚。嘉德置地作为亚洲第一大房地产上市公司,在亚洲影响力非凡。母公司在中国发展成熟,已经形成了一条完整高质的良性房地产价值链,包含住宅、零售商业、综合商用、服务公寓等各种业态。这为雅诗阁提供了稳定的客源,和强大的资金支持。

而雅诗阁本身更是一家房地产企业。业务拓展的模式了结合自有资金、上市信托基金--雅诗阁公寓信托、房地产私募基金--雅诗阁中国基金与管理合同,成就了雅诗阁在服务公寓领域的领导地位。也因资金运作与成本控制的经验与专业,能够为我们的合作方与投资者提供良好的资金回报。

我们结合国际化与本地化,双管齐下。国际化意味我们运用全球布局,超过25年的丰富经验,无论旗下物业位于何地,皆有统一的标准化,国际化服务;而配合当地特点,启用更多本土人才,结合本土市场的现状与要求,提供特色化服务则是本地化的最佳体现。

观点地产新媒体:雅诗阁曾经表示,中国市场对于雅诗阁而言至关重要。2010年大力开拓新城市的同时,不忘加快布局现有城市版图。对此,雅诗阁是如何计划的？

李志勤:我相信,中国服务公寓市场,尤其是在二三线城市,仍然拥有巨大的发展潜力和成长空间。因此,对于雅诗阁来说,我们将不断深耕中国市场,争取更大的发展,并为这些新兴市场（二三线城市）带来我们雅诗阁专业的国际化业内经验。

相对一线城市,二三线城市酒店式公寓市场成长空间相对而言更为巨大。我们看好中国经济,对于市场的复苏充满了信心,配合中国政府有很多拉动内需的政策,相信这正是最佳的市场拓展机遇,对雅诗阁而言,集团本身充足的资金保障与成熟的管理机制,也是我们进行市场横向纵深发展的信心源泉。

此外,雅诗阁向二三线城市发展的趋势同时也符合中国的城市化进程,在未来十年,中国的二三线城市将存在巨大的发展潜力。很多二三线城市,如苏州,杭州,西安,沈阳等地,集中了不同产业的产业园区和产业带。苏州和杭州的集中很多中国的高科技产业乡镇企业和民营企业,西安和沈阳也有同样的科技园区,这些新型的二三线城市,在本地产业区带动下,带动了当地的经济,同时也出现很多需要不断出差的商务人士。这些人就是我们潜在的客户。在向二三线城市扩展的最大挑战,就是前期的深入的市场调查,前期对消费者消费文化的了解,对当地文化和地理环境的了解,还有人才的招聘和培养,新店开张后怎样招来和发展新的客源。我想,我们每一个发展步伐迈出之时都是倍加小心的,对市场的真正深入彻底的了解才是我们展开下一步计划的基础。

今年内雅诗阁中国还将有4家物业陆续开业,4月1日起雅诗阁借成都盛捷江畔服务公寓将业务版图拓展至蓉城,上半年另一家开业的物业则是旗舰品牌雅诗阁的经典之作--上海雅诗阁淮海路服务公寓,今年内深圳雅诗阁美伦服务公寓、西安馨乐庭高新服务公寓、武汉馨乐庭沌口服务公寓、沈阳盛捷和平服务公寓也将陆续开业。