城市化网讯 城市化委员会战略合作机构——宇通重工自开拓海外市场以来表现不俗，产品遍布亚洲、美洲、非洲、中东等地区。日前，在河南省与国际商协会组织经贸合作论坛上，宇通重工国际事业部副总经理宗宁伟围绕拉美市场整体战略定位、业务人员布局、业务组织模式等，向来自世界各地的外宾介绍了宇通重工在拉美地区的投资发展情况。

    据介绍，拉美市场一直是宇通集团走向海外市场的重要基础，也是重点经营的战略核心市场区域，截止到目前，宇通产品在委内瑞拉和古巴两国的市场保有量超4500台。宗宁伟强调，下一步，将重点发展巴西市场，而在智利市场的产品重点向矿用车、装载机等矿区设备发展。

    “我们要在已有的市场实现稳定销售，新开拓的市场上派驻常驻的国家经理，争取出口增长率比工程机械行业出口增长率高30%，同时，销售额争取占到宇通集团整体海外销售总额的30%以上。”宗宁伟说。除了传统的工程机械产品，宇通重工计划在未来2—3年内，拉美市场上的环卫产品、环保设备等产品有所突破。

    宗宁伟透露，考虑到市场的细分，宇通重工从市场、客户特点把拉美市场整体分成了三大类。

    在A类市场，对经济增长比较块，实际需求量比较高的市场，采取战略攻击、主动渗透的策略。而根据市场细分的不同，业务人员的布局模式也随之不同，A类市场将采取一个国家多个业务员模式；而对于新兴市场，有潜在需求并且竞争厂家不是很集中的市场，宇通重工将其归类到B类市场，将采取稳定发展、常规拓展的策略，在人员布局上则是一个业务员集中精力经营一个国家。

    对于中国厂家进驻比较多，竞争比较激烈，或者是重工机械产品难以介入的市场，宇通重工则不浪费精力，保持关注态度，人员布局上，更是采用多个国家一个业务员的节制成本的模式。

    作为河南省装备制造业的龙头企业，宇通重工产品覆盖土方机械、环保设备、基础施工机械机械、专用车、起重机械等7大类超60种产品，成功销往欧洲、北美、南美、东南亚等区域的40多个国家和地区。