进入4月份，杭州楼市进入了“降价第二季”。

　　浙江华元房产集团近日高调宣布，公司在杭州的三个楼盘共160套房源将全面降价清盘，其中美林公馆项目折扣低至6.8折，成为今年以来杭州降价力度最大的楼盘。此外，滨江集团的武林壹号采取了暗降的方式，其一季度的成交均价从去年的7.36万元/平方米，降至5.8万元/平方米。

　　杭州透明售房网研究院院长丁建刚向记者表示，虽然有很多杭州楼盘目前以暗降的形式在促销，但随着观望情绪变得越来越浓重，未来将会有更多的楼盘明降。

　　降价向纵深发展

　　据了解，华元房产在杭州降价的项目共有三个：玉榕庄的联排别墅预存10万元可享受8880元/平方米的均价。与此前1.16万元/平方米的销售价格相比，降了约3000元/平方米。天鹅堡项目存2万元享受1.78万元/平方米的起售价，总价66万元起售。与2.12万元/平方米的成交均价相比，降价约3000元/平方米。

　　力度最大的为美林公馆。这一项目的叠加别墅房源，推出存10万元可享受1.28万元/平方米起的折扣价，总价368万元起售，与透明售房网1.9万元/平方米的历史成交均价相比，相当于打了6.8折。

　　对于降价，这家浙江本土房企并不避讳。“我们的确在降价，从4月10日开始这三个项目的价格已全面下调。”浙江华元房产内部人士向记者证实。

　　就为什么高调降价，华元房产向记者表示，集团之所以要降价主要是为了快速回笼资金，一方面是出于安全考虑；更重要的是准备为在杭州拿地做准备，因此希望手中掌握更多的现金。“去年地价太贵了，今年可能会有一些便宜而优质的地块。不知道什么时候会放出来，但手上的资金一定要充裕，所以我们才有了这次把尾盘处理掉的降价行动。”华元房产相关人士说。

　　一家房产机构人士指出，像华元房产和德信这样对外明确表示的开发商并不多，更多的开发商在暗中降价，比如滨江集团的武林壹号。
　　据住在杭州网统计，去年武林壹号共售出68套，销售均价约7.36万元/平方米；而今年第一季度武林壹号共售出37套房源，销售均价约为5.8万元/平方米，较去年均价下降了约1.5万元/平方米。

　　“今年这个楼盘新推的1号楼起价1500多万元，按310多平方米的面积，我们测算的均价确实在5.8万元/平方米左右。”杭州当地一位业内人士说。

　　不过滨江集团一位人士向记者否认了降价的说法：“这部分房源并不是最近推的，一二月份就已经推出了。1号楼价格之所以比7号楼低，是因为小区位置靠近道路，景观也比7号楼差，并不是什么降价。”

　　丁建刚认为，现在杭州一些对外宣布降价的楼盘降价幅度仍然不大。“但购房者已经有了降价的预期，放缓了入市的脚步，如果上半年开发商的业绩不好，下半年价格调整的力度可能会进一步加大。”

　　“亏本也要及时出货”

　　与2011年龙湖、绿地等房企首先在上海进行降价不同的是，今年，在规模较大的房企中，九龙仓率先打起了降价第一枪。

　　对于旗下楼盘降价，九龙仓集团副主席周安桥向记者指出，公司对价格的调整是局部性的随行就市，而非全局性地看空市场。

　　“除了杭州、常州项目降价，其实我们还有一些项目的价格也进行了下调。但这些项目价格下调的幅度并不大，媒体和一些机构都没有注意到，只有我们知道哪些项目做了什么样的调整。但这并不意味着我们看空市场。因为近期一些三四线城市的房价波动，与当地市场短期内的供应量过剩有关。”周安桥说。

　　据该公司披露，九龙仓今年销售目标为230亿元，比去年上调10%。然而在今年前两个月，九龙仓在内地的销售额还不到20亿元，九龙仓集团副主席吴天海表示，这一销售情况不如去年，若按这两个月的销售速度，九龙仓可能无法完成目标。有意思的是，九龙仓在杭州、常州、成都等几个城市的打折促销，恰好在3月前后。据近日披露的信息，该公司一季度已经完成40亿元的原定目标。

　　“在一些城市，我们发现当年拿地拿贵了，也可能某个产品在某个地区、某个阶段内过剩了，而再过一两年这个产品也不容易卖出好价格。在大家都需要降价的情况下，九龙仓可能会先下手为强。早降了一个礼拜，就会早赢得一个礼拜的时间，多卖100套总比少卖好。”周安桥说。

　　周安桥向记者指出，接下来会根据市场情况采取更灵活的价格策略。“有的项目可能会涨；有一些项目如果库存压力较大，出于资金回笼的需要，即使亏本也要及时出货。”

　　尽管绿城明确表示今年不会降价，但绿城集团董事局副主席寿柏年明确指出，今年绿城会把去化率放在第一位，加大周转、去库存将是该公司的首要任务。

　　绿城一季度销售数据，在某种程度上验证了将进行“调结构、快周转”的路子。据绿城公布的数据，该公司3月份的销售均价约2.4万元/平方米，较2月份2.7万元/平方米的销售均价下跌了约3000元/平方米。

　　“目前大型开发商还没有形成真正的资金压力，如果资金周转不过来了，一定会在价格上做出调整。”戴德梁行住宅部董事伍惠敏表示。