在持续的房地产调控举措下，楼市持续低迷。“金九银十”作为开发商冲刺全年业绩的绝佳契机一直被寄予厚望，但在楼市调控政策不断释放的大背景下，嘉兴楼市似乎提前“入冬”。业内人士认为，楼市调控不断升级，让开发商和市场遭遇前所未有的挑战。记者从本月推出的多个房产项目处了解到，由于下半年销售态势持续萎靡，不少房产企业已经下调了年度销售目标。而为了在第四季度能有所作为，当前“以价换量”已经成为业界的共识。

　　房企下调销售目标

　　“现在房子太难卖了，要完成今年的任务估计悬了。”一位本地房地产开发企业市场部负责人告诉记者，由于今年楼市整体行情不理想，年中时公司就已经将年度销售任务下调了三成，但即便如此，按照当前形势，任务依旧艰巨。他说，从本月初开始，公司组织了多次新老客户邀约、电话推介活动，但是应者寥寥。记者从多家房产公司了解到，下调年度销售任务已是普遍现象，少的房企下降约10%，多的达到四成。

　　据宜居城市网备案数据显示，上周（9月19日至25日）市区成交普通住宅145套，环比下降17%；面积17251平方米，环比下降9.8%。一方面销售态势不见好转，另一方面随着近期不少楼盘上市，市场上房源却呈增加之势。据统计，截至9月22日，嘉兴市区可售房源已经达到17492套，其中普通住宅9347套，商贸5452套。供应量的持续增加，可售数量不断走高，使得原本“紧缩”的市场争夺更加激烈。

　　市场频推特价房

　　为了扭转销售颓势，不少房企推出了各种促销手段，近期特价房频频现身禾城楼市：佳源集团推出首届高品质特价房、百隆花园/清风阁二期有8.5折特惠清盘活动、信达东郡推出8.5折特价房、龙盛·右岸名邸推出起价6988元/平方米的28套多层特价房……据楼盘销售人员反映，由于价格上具备优势，特价房的消化速度要快于其他房源。

　　特价房，即开发商用来吸引购房者的极少部分“较便宜”房源。靠近高架、面向马路，位置或许不好；底层抑或顶楼，楼层也可能不佳；得房率低，户型也许存在缺陷等，这些品质的欠优是一部分特价房存在的原因。因此，为了快速消化存量房源，不少房企都采取了这一销售形式。

　　不过据房产超市网调查显示，仅16.16%的网友会选择购买“特价房”，理由是特价房价格优惠；68.45%的网友表示不会购买特价房，认为特价房只是开发商的一种“噱头”，而且特价房总体品质肯定欠优。

　　价格和地段受关注

　　上周日，秀洲区紫园二期开盘，共推出194套房源，面积介于82平方米至136平方米之间，均价不到8000元/平方米。该楼盘还推出了多重优惠：存一万抵三万、9月3日起认筹每天优惠0.1%、一次性付款额外优惠3%……楼盘销售经理陈雪娟告诉记者，随着调控深入，当前市场基本以刚需族为主，而从与客户的交流来看，现在的购房者不仅关注价格，而且更加关注楼盘地段。

　　正在选房的何女士介绍，此次购房主要是想买一套小户型给儿子做婚房，尽管也是刚需人群，但是出于“保值”的需要，在价格合适的基础上，还是会选择地段较好的楼盘。搜房网市场分析师认为，由于通货膨胀高企，楼市行情总体低迷，不论是换房客还是刚需客，都希望能达到“居住”和“保值”两不误的目的。但对于投资人群来说，还需谨慎出手。