一线城市久攻不下的坚挺房价在部分地产巨头的率先让利下日前出现松动迹象。最早读懂调控政策并率先做出反应的代表性企业无疑是碧桂园。

　　继五月在广州、南京掀起促销浪潮获得市场首肯后，日前碧桂园十里银滩、欧洲城又在深圳、南京市场引发被视为“幸福价”的巨浪。靠近深圳东部的新盘“十里银滩”不仅项目最低价5500/平方米，提前认筹、开盘当天成功认购的客户还可在此基础上额外7.5折！此前，地处南京附近安徽滁州的碧桂园欧洲城也于7月24日火爆开盘，约为南京市区房价1/3的500余套单位被席卷一空。在这个令不少开发商为出货而烦恼的调控季节，碧桂园用一种被买家公认“最幸福”的方式，将“建老百姓买得起的好房子”这句杨国强新推出的广告语变成了深入人心的承诺。

　　近日，住房和城乡建设部公布了22个省、市、自治区上半年保障房建设的数据。截至6月底，全国保障房建设开工率为56.6%。数据公布后，有业内人士在微博上感叹：“对百姓而言，保障房的饼画得再大再圆，不如碧桂园的优惠来得实际。”

　　数据显示，碧桂园2010 年全国范围内的产品合约销售均价为5483 元/ 平方米，与去年全国商品房的均价竟然相差无几。而据《福布斯》公布的数据则更令人震惊，截至2007年12月之前，碧桂园过往三年交付的公寓装修均价不超过人民币3500元/平方米！

　　广东社科院学者丁力认为，要把幸福建设提供到民生议程中来。而现在有些房地产商瞄准高精尖线，让多数的老百姓游离到了其服务行业之外。他认为，地产行业未来不能靠高价格来获取利益，健康的发展模式，是“以量获利、创新获利”。

　　碧桂园集团高层对记者表示，碧桂园对合理定价的价格策略绝对不是简单的减法。“碧桂园一方面通过不断丰富附加值来提升产品的价值，另一方面通过在建设过程中规模化、系统化、标准化的探索与实践，最大程度的让利于消费者，积极主动地调整战略，顺应国家政策，适应市场发展”，为社会提供大量物美价廉的人居产品。

　　随着中国城市化的深入，越来越多市场人士看好碧桂园模式，并认为其有望引领房地产市场从“贪大求豪”的泥潭中走出，顺应国家调控政策和发展保障性住房的导向，转向健康发展的商品房开发“第三条道路”。

　　地产的“第三条道路”

　　去过碧桂园社区的人可以明显感受到，碧桂园的房子具备众多利好因素：便捷的交通、完备的社区配套、人性化的户型设计等。“老百姓买得起的好房子”也几乎成了“碧桂园”的代名词。

　　有行家表示，作为城镇化战略的“先行军”以及深耕二、三线城市房地产业的典型代表，碧桂园的产品价格与不少城市的保障房相仿，但碧桂园不但为社会提供了大量高性价比的住宅产品，更配套建设酒店、商业中心、园林，并引入良好的物业服务乃至国际化教育、医疗设施等，附加值远远高于满足基本居住需求的保障房，甚至比多数号称“豪宅”的楼盘更懂得贴近购房者的真实居住需要。

　　而碧桂园模式的盈利水平同样骄人。数据显示，碧桂园2010 年以5483 元/ 平方米的均价，获得了16.6%的净利润水平，在地产领军企业阵营中处于中游。

　　为什么碧桂园能够做到为市场提供低价格却仍然具有相当品质的大众化产品呢？其独特的拿地理念和严格的成本控制是根本因素。

　　对碧桂园模式略有了解后会发现，与多数房企注重土地快速升值的一二线城市市区不同的是，杨国强对土地的选择有着截然不同的判断：“有快速路与城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。”

　　纵观碧桂园的项目选址，都有着跨市甚至跨省吸引大城市人口向郊区移居的导向。这些地区的特点在于土地价格相对低廉，但也意味着碧桂园要投入更多资金用于“把生地做熟”。所以碧桂园很多项目都有商业广场、五星级酒店乃至学校、交通枢纽。

　　有行家将碧桂园的拿地模式总结为：碧桂园一直追求的显然不是那种被无数人痛骂诅咒过的“高地价--高房价”获利路径，而是试图将郊区荒地“变废为宝”，让这些千百年来从未发挥过农耕作用却有山林野趣的荒山野岭成为城里人远离喧嚣和污染的宜居之地。

　　“大家都会愿意去住，不用一窝蜂地挤在大城市承受高成本的生活，城里的房价自然就下来了，落后地区又能迅速过上现代化水平的生活，对各地都是双赢的事情。”杨国强这样表述他所选择的这种另类经营思路。

　　对于众人皆知的成本控制要求，碧桂园相关负责人坦言：碧桂园就是这样，所用的东西并非最好的，但是一定是最适合消费者的，最为消费者着想的，碧桂园希望所有业主都能寻找到居住的本质，快乐幸福地生活。

　　调控重压下引导意义

　　碧桂园模式在未来的可持续性引发嗅觉敏锐的国际投行关注。8月2日，国际权威评级机构标普宣布，将碧桂园评级展望调高至“稳定”，大中华区评级由“cbBB+”调高至“cnBBB-”，确认长期企业信贷评级“BB-”。标准普尔断言，即使房地产市场有所回调，碧桂园也能够在未来12个月内维持良好的销售执行力和稳定的利润率。

　　就碧桂园模式而言，广东资深地产媒体人陈齐在其近期的评论中也认为“碧桂园造城确实有一手”。他表示，“较少考虑地段因素的话，能尽可能拿到廉价的土地，将成本转移到配套上去。从这个角度来说，碧桂园造城不是不讲地段，而是能把不起眼的地段变成黄金地段，这样的手段，确实值得其他开发商学习。”

　　“老百姓买得起的好房子”，喊出的不仅仅是购房者的心声，也透露了碧桂园作为一家房地产企业在宏观调控背景下实现良性发展的决心。而这种不同以往的创新思路和模式，对于焦灼状态的房地产业而言颇具引导意义--

　　随着中国城市化程度的深入，二三线城市正在成为未来中国经济增长的新引擎。碧桂园的提前布局正是适应了这一趋势，使它走出了楼市贪大求豪的怪圈，在推动二三四线城市加速城市化进程的同时让老百姓“买得起”。

　　另外，碧桂园全产业链开发模式，不仅在优化品质、提升园林、完善配套等方面占据优势，在控制成本上也展现了充分的优势。碧桂园凭借“以量获利”、创新获利”，走上了房地产发展的健康模式，成功的为社会提供了大量物超所值的幸福人居产品。碧桂园今年的品牌主题是“2011幸福碧桂园”，这家企业也用震撼市场的平价方式让其购房者着实幸福了一把。在普遍高房价背景下，杨国强所提出的“建老百姓买得起的好房子”这一极其朴素的经营策略，也大大先于保障房，让工薪族等社会主流购房人群受惠。而碧桂园也通过产品创新、薄利多销，顺应了国家政策和市场导向，成为多个城市的“高房价抑制者”。